Après une carrière menée exclusivement en grande consommation, Xavier NISS, Directeur National des Ventes-GMS (Marques Joker/Pago/Granini/Rea/True Fruits…) chez Eckes-Granini,...
Catégorie : Commercial
Stratégie commerciale
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La personnalisation au cœur de la stratégie commerciale; le cas de la Mutuelle Générale
Abdel Belaroussi est directeur du réseau commercial de la Mutuelle Générale et animé par des convictions fortes qui associent...
Stratégie commerciale
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Bio, sans alcool, label qualité : la diversification de la brasserie Castelain
Dès le début de sa carrière, Guillaume de Laforcade s’oriente vers l’international puis rejoint le secteur agroalimentaire. Il fait...
Le monde de la vente a évolué rapidement au cours de ces dernières années. À mesure que les nouvelles...
Après des débuts en audit financier, Bruno DISS se réoriente rapidement pour embrasser une carrière commerciale, plus alignée sur...
C’est au cours de ses 20 ans d’expérience chez Danone, que David Prieur a nourri de fortes convictions, notamment...
Longtemps la fonction commerciale est apparue comme immuable. Jusqu’à ce que la digitalisation vienne bousculer les process, méthodes et...
Aujourd’hui, certaines entreprises, surtout les TPE et PME, rencontrent des difficultés à mettre en œuvre un plan et une...
L'objection est bien souvent appréhendée par les commerciaux. Quasiment inévitable lors d'une négociation commerciale, elle ne doit cependant pas...
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