Métiers Stratégie commerciale & vente

Fiche métier d’un ingénieur commercial

Missions, compétences, qualités, salaire… on vous dit tout sur le métier d’ingénieur commercial.

Développer un portefeuille client pour augmenter le chiffre d’affaires généré sur un secteur géographique ou un marché précis tout en apportant son expertise technique, tel est l’objectif d’un ingénieur commercial.

Quelles sont les principales missions d’un ingénieur commercial ?

  • Gestion et développement d’un portefeuille clients
  • Animation d’une stratégie de développement et de prospection
  • Négociation et rédaction de propositions commerciales
  • Suivi des prestations commercialisées

Les missions d’un ingénieur commercial s’organisent autour de compétences clés

  • Expertise technique
  • Capacité d’analyse et de synthèse
  • Approches commerciales
  • Force de proposition
  • Négociation

Quelles sont les qualités indispensables au succès d’un ingénieur commercial ?

  • Excellence relationnelle
  • Assurance
  • Dynamisme
  • Écoute
  • Rigueur
  • Autonomie

L’ingénieur commercial peut prétendre à un salaire annuel qui évolue avec l’expérience et comprend généralement une partie variable suivant les objectifs fixés

  • Junior (0 à 3 ans) : 30 K€
  • Confirmé (4 à 8 ans) : 40 K€
  • Senior (+ 8 ans) : 45 K€

Quelles sont les évolutions de carrière d’un ingénieur commercial ?

  • Business Developer
  • Responsable de compte
  • Ingénieur grands comptes

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