Stratégie commerciale & vente

Stratégie commerciale 29 octobre 20194 novembre 2019

Basculer d’une politique tarifaire vers une stratégie de conseil

Après des débuts en audit financier, Bruno DISS se réoriente rapidement pour embrasser une carrière commerciale, plus alignée sur...

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Stratégie commerciale 28 octobre 201929 octobre 2019

8 clés pour transformer vos leads en clients

68% des entreprises n’ont pas de tunnel de vente clairement identifié (selon MarketingSherpa). Attirer, susciter l’intérêt, déclencher la décision puis...

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Stratégie commerciale Stratégie commerciale & vente 20 juin 201910 juillet 2019

Les objections : un cadeau pour le vendeur !

L'objection est bien souvent appréhendée par les commerciaux. Quasiment inévitable lors d'une négociation commerciale, elle ne doit cependant pas...

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Conseil Métiers Paroles de pro Stratégie commerciale & vente 28 mai 2019

Comment anticiper et motiver en tant que directeur commercial ?

Samuel Plassmann, Sales Director France de Liana Technologies expose son approche innovante en tant que jeune directeur commercial.

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Inspiration Métiers Paroles de pro Stratégie commerciale & vente 24 mai 2019

Les principaux enjeux d’un manager commercial et de ses équipes en grande consommation ?

Découvrez la vision d'Arnaud Brunet, Directeur National des Ventes, Delpeyrat des enjeux commerciaux et managériaux dans le secteur de la grande...

Team ISM

Inspiration Métiers Paroles de pro Stratégie commerciale & vente 15 mai 201922 août 2019

Comment manager la performance commerciale de son équipe force de vente ?

Découvrez l'approche de Caroline Marchal, Directrice Nationale des vente, Petit Navire pour encourager la performance commerciale de son équipe force...

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