Le traitement des objections en négociation commerciale par Marie-Pierre Bachelet

Comment réagir en négociation commerciale lorsqu’un client dit toujours « non » à chaque proposition ?   Tout simplement : revenir aux besoins. La négociation, en fait, se situe après la vente. Vendre, c’est quoi ? C’est questionner son client sur son contexte, sa stratégie, ses besoins, et c’est ensuite lui faire une proposition qui constitue pour lui la solution…

GROWTH MARKETING : 1, 2, 3 … PARTEZ !

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Voici 9 étapes pour vous aider à vous lancer.

Pour un bon départ, suivez les meilleurs influenceurs sur Twitter.
Utilisez certains outils tels que Followerwonk, Whounfollowdme ou @Topsy pour obtenir une liste des membres les plus réactifs et populaires. Incluez-les dans vos tweets et envoyez-leur des emails personnalisés.

Web listening : écouter ? Oui ! Mais qui, et pour quoi faire ?

On l’a maintenant compris : le web n’est pas un monde autonome, mais le lieu où se gravent des empreintes de la vie des humains, sous forme d’informations qui circulent et de transactions qui se font entre des individus bien réels. Il y a donc toute la richesse et la diversité du monde réel dans le digital. Bonne nouvelle : ce qu’on peut y faire ou y trouver est quasi illimité. Mais le risque est de tout mélanger, et de n’en rien tirer d’exploitable.